約10年で300億円規模に成長した「一番くじ」

1: オムコシφ ★ 2013/10/05(土) 14:51:59.02 ID:???
“外れなしのキャラクターくじ引き”「一番くじ」がコンビニ中心にヒットし、サービス開始から約10年で300億円規模にまで急成長している。

現在はアニメ等のキャラクターがメインだが、アーティスト関連グッズなどでも連携の可能性も大いにある。同市場で8割のシェアを誇るバンプレストに、ヒットの背景や最新のユーザー動向などを聞いた。

■コンビニエンスストアでの展開開始後から急成長
コンビニエンスストアやホビーショップを中心に展開される、“外れなしのキャラクターくじ引き”「一番くじ」。
商品のクオリティの高さも評価を集め、現在では約300億円規模にまで拡大している。
これは昔ながらのカプセル玩具と同等かそれ以上の規模となる。同市場で8割のシェアを誇るのがバンプレストだ。

10月中旬より最新作『一番くじ ジョジョの奇妙な冒険 Part7 スティール・ボール・ラン』の販売を開始。
写真は、シリーズ第7部の舞台となる北米大陸横断レース「スティール・ボール・ラン」の優勝トロフィー(A賞)(下部)
no title


「10年ほど前までは、観光地のお土産屋さんや遊園地など催事場での展開が主流で、正直なところ採算性の悪い部門でした。
それが大きく変化したのは、03年以降のコンビニエンスストアでの取り扱い開始と、06年以降のガンダムなどの投入によるユーザー層の拡大。
ライトユーザー層がキャラクター商品に触れる機会がなかったところに突破口がありました」(バンプレスト・ロトディビジョンゼネラルマネジャー 大薄純一氏/以下同)

自らを“景品屋”と称する大薄氏だが、コンビニエンスストアでの展開スタート後もキャラクターの選別、グッズの開発など越えるべきハードルは非常に高かったと振り返る。

「コンビニエンスストアというのは日本で最も品質管理が厳格な売場のひとつです。当然、それまでのやり方は通用せず、品質の向上・維持には力を傾注しました。
結果として、当社のアミューズメント景品にも、それはフィードバックされ、景品全体の品質向上につながったという実感があります。

また、男性向け商材・キャラクターについては、当初は「くじ引きではウケない」と否定的な意見も多かったのですが、実際には「一番くじ」ブランドをけん引するほどの起爆力がありましたね」

■『一番くじ倶楽部』には約280万人が登録
 現在では、明確な目的意識を持ってくじを引くためにコンビニを訪れるような“目的買い”が徐々に増加している。
好評を受け、現在ではバンプレストだけで年間120前後のシリーズを展開している。成長の背景には、綿密なマーケティングがある。

「07年から運営している『一番くじ倶楽部』という無償の専用サイトもオープンしました。ユニークユーザー数で約280万人が登録しており、各商材にひもづくユーザー属性の収集や、各商品の満足度調査など、細かく詳細なデータが把握できる。

また、どの店舗でどんなタイトルのくじが販売されているのかわかるよう展開店舗様をリスト化した店舗検索システムがあり、こちらもユーザーから好評をいただいています」
こうしたデータに加え、定期的なアンケートやヒアリングなどを通じて、発売タイトルやその数量などは厳密にコントロールされている。

「もちろんマーケティングだけではなく、時には大胆なチャレンジも必要だと考えています。大事なのはそのバランス。
1商品あたりの生産適正数量は常に計算していますが、誤差はどうしても生じる。
その誤差が、逆に新たな顧客ニーズの発見につながっていくこともあります」

現在、発売タイトルのほとんどはバンプレスト側から獲得に動いている状況。
今後は、アニメキャラクターに限らず音楽アーティストなどにもシリーズは展開していく。

「もちろんアニメ以外のコンテンツにも注力しています。
これは新しいユーザー層の掘り起こしにつながっている。
さらに「一番くじ」の成功を参考に、次の商品も当然視野に入れて開発を進めています」

キャラクタービジネスの新しい地平を開拓したバンプレストが仕掛ける「一番くじ」の先には何があるのか。続報を待ちたい。
(ORIGINAL CONFIDENCE 13年10月7日号掲載)
http://biz-m.oricon.co.jp/news/data/1130.shtml?cat_id=oc0322

2: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 14:52:40.99 ID:sugxeJ/H
やっぱりハズレ無しってのがうまい戦略だわ

4: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 14:55:17.50 ID:MUszufHG
ただ小売店単位ではどうしてもムラが出るよね
人気タイトルでも地域性の関係で全く売れてなかったケースもある

5: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 14:57:23.04 ID:OADOUTAX
この中全部下さい

引用元: http://anago.2ch.net/test/read.cgi/moeplus/1380952319/



6: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:02:29.16 ID:S4xMetQ7
これってどういうくじなの?
店側でもくじの中身を開けるまでわからないんだよね?

13: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:15:36.83 ID:NL3bYj57
こう言うのって確実に当たり券と外れ券は別口で来るんだよね

それで当たりを出したい日に当たり券を混ぜて出したりするんだよ

15: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:26:11.99 ID:vc0ZJESt
>>13
でかい台紙に全部のくじがくっついてんの見たことないんか?
前に友達と一緒に一番くじやってる店行ったらまだディスプレイされてなくて店員に聞いてみたら奥から一式持ってきて台紙から直接くじ引かされたわw

7: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:04:30.93 ID:naxmvs0a
茨城のコンビニのどこでやってるのこれ?どこいってもないよ

14: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:21:16.74 ID:jhtNuapT
>>7
HP行くと調べられるみたい。ワングーとかも名前出てくるわ。

10: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:09:49.38 ID:GeeZWJlH
レジ混んでるなあと思ったら
一人で10回以上くじ引いてるやつのせいだったこと
何回かある

11: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:09:56.09 ID:hnvRZFI9
アーティスト版で滑ってアニメ版にしわ寄せが来るパターン

18: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:43:00.05 ID:oX0KKAjl
近所のコンビニでは景品投売りしてるのよく見るんだけど
買い切り契約で店の経営圧迫してるところもありそう

20: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 15:53:41.63 ID:vJ8ydvZI
最初の方にいい景品当てられて
悲惨なことになってる店もたまにあるね

21: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 16:00:19.05 ID:aCfkcW6p
初音ミクのやつはいつも景品の出来が良くて良いよね

23: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 16:30:07.59 ID:4f7pcmDA
「一番くじ」という固有名詞だったのか
二番三番はいつ設置されるのかと探したじゃないか

24: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 17:08:38.81 ID:gUc1xi6x
これに手を出したら負けだと思ってるw

26: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 17:22:32.83 ID:byhMgFZO
上位がプライズ程度のクオリティ低い泥フィギュア多いのによくやるなーって思うわ
ポケモンとか造形単純なのならクオリティ高いけど

28: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 17:52:55.17 ID:JUBNEYN0
最近は本当に出しすぎな気がする

29: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 18:26:29.68 ID:PfVQgdA4
欲しいものを単品で買わせないで多額の投資をさせるぼったくり

31: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 19:46:17.88 ID:ojcc7KaX
最近ではトラブるダークネスのやったな
本屋で2枚引いたらスポーツタオルとC賞の浴衣小手川さんが当たった

32: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 20:42:05.03 ID:fp86KvIE
一位が早めに出ると誰も引かないからな

そのためのラストワン賞

33: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 21:31:03.69 ID:Iz9xSN7L
最近は単品のクォリティーもだけど、
下位の景品が酷すぎる。
夏の銀魂映画完結編版は
今までの銀魂くじで最低だった。

34: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 21:41:49.24 ID:HPswHJEw
リサイクル系の店行ったら
上位だけ少しプレミア価格で他は投売り状態なイメージ

35: なまえないよぉ~ 2013/10/05(土) 23:24:17.19 ID:0HPSs4Hb
マクロスFの映画後編上映頃に2ヶ月連続ぐらいでやってたくじで
少ない予算で2回ともAB当てたのはいい思い出
今ではマクロスFくじ連発しすぎでもういいよってなってしまったが

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[ 2013/10/06 07:07 ] 趣味 | TB(-) | CM(0)
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